元拓建材集團的應對疫情之道：注重搭建合作網絡 構筑風險防火墻

“簽單金額總計450萬美元以上，新簽訂單21筆，金額累計150萬美元以上，預簽訂單41筆，金額累計300萬美元以上。新增315家意向合作工廠，產品類別涵蓋模板類、型材類、石材類、衛浴五金類、管件管材類、酒店家具類、鋼結構類、燈具類等等。”

日前，元拓建材集團在其網站、微信公眾號上公布了復工一周的經營成果。連日來，我國疫情呈現出逐步受控的趨勢，不少企業加快了復工復產的進程，但仍然面臨著因員工人手不足影響生產經營等問題。而元拓建材集團的復工復產效果明顯，到底是如何做到的？

在元拓建材集團董事長游炎明看來，明確判斷疫情發展和對企業經營的影響是最重要的。“疫情暴發后，公司的預測是，此次疫情不僅對元拓，對外貿整體形勢都會有一定的影響。貿易型公司復工復產容易，但生產型企業有一定困難，難點是生產工人不能及時到崗、上下游供應鏈資源不能及時恢復、物流配套不能及時到位等。具體而言，疫情對我們公司業務造成了三方面的影響：一是海外客戶對來自中國的貨物是否存在安全風險很敏感；二是海外客戶進口周期延長；三是一些訂單交付存在一定困難。”

據了解，元拓之所以能做到復工三天訂單突破百萬美元，復工第一周簽單金額超過450萬美元，其原因主要有以下兩個方面：

首先，對外貿模式進行創新。一段時間以來，他們就推行“外貿+工廠+互聯網+大數據+渠道（客戶）共享”模式，將公司管理經驗和大量客戶潛在購買力與國內工廠分享，與合作工廠成立合資公司做全球生意。這一模式在此次疫情期間發揮了作用。元拓建材集團自有的工廠——天津工廠因很多工人在外地回不來，不能正常開工，該公司便將接到的訂單轉交給合作工廠。

其次，元拓企業文化中“誠信”是核心價值觀的第一條，“一切為客戶服務”是三大原則之一。他們努力為客戶著想、以客戶為中心、為客戶創造更多價值，不管形勢好壞，要與合作伙伴共患難。

“疫情是危也是機，幫助對方解決困難、問題，就是為自己創造了機會，元拓將與國內工廠持續分享客戶資源和訂單，幫助國內工廠輕松賣全球，同時為客戶提供工程設備材料一站式服務、創造更多價值。”游炎明說，隨著“一帶一路”建設的不斷深入，元拓建材集團認知到構筑合作網絡、互聯互通的重要性。元拓將15年的國際市場運營經驗分享給沒有國際貿易經驗的工廠；還自主開發了信息系統，實現了信息、數據、資源在其集團內事業部、合資公司、合作伙伴的互聯互通；也將自己客戶的采購需求與工廠共享。

到2025年，元拓建材集團將與全球工廠成立10萬家合資公司，從而實現服務圈、客戶圈、實業圈的融合，利用互聯網、物聯網、大數據等技術，實現互通互聯的信息、數據分享，幫助工廠更好開拓全球市場。

來源：《中國貿易報》 http://www.chinatradenews.com.cn/epaper/content/2020-03/05/content_65381.htm?from=singlemessage